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| 閱讀次數(shù)： 【 1768 】 | 更新時間： 【 2016-04-21 】 | ||||||
| 跟著互聯(lián)網(wǎng)的展開，“互聯(lián)網(wǎng)擊垮實體”“線上替代悉數(shù)”之類的說法讓很多人很糾結(jié)要不要花費時刻金錢去參加傳統(tǒng)線下展會。但從品牌傳達和成交率上來看，不管線上路徑現(xiàn)在展開得多好，都是不能完全替代線下展會的。線下展會的優(yōu)勢首要體現(xiàn)在以下幾點： 高門檻使得本錢會合 互聯(lián)網(wǎng)能夠有用地降低商業(yè)溝通本錢，但越短少商業(yè)規(guī)矩，就越需要展會、手刺、宴席和豪車來展示公司實力和誠意。比如廣交會是國內(nèi)門檻較高的展會，對參展商來說，門檻之高有利于選擇實力供貨商，而對供貨商來說，有才能來展會的客商，更有成為潛力客戶的品質(zhì)。所以參加展會，對比于阿里巴巴上良莠不齊的供貨商和客戶要真實得多，參展的高門檻將非專業(yè)人士有用阻遏在外，降低了專業(yè)溝通本錢和選擇本錢，讓本錢更加會合。 防止商品商業(yè)泄密 關(guān)于某些工作而言，為了防止商品商業(yè)泄密，以及國內(nèi)無良同行抄襲，展會能供給出色的場合來與選擇過的客商接見會面。相反如果是在線上，泄密概率會相應前進不止，為此付出的本錢也會比聘請客商來面談花費更無量。因此很多新品初度展示會選擇在展會上，而不是網(wǎng)上。你在展會上看到的新品，或許一年后線上才會有相應的商品介紹，從這方面講，網(wǎng)絡的時效性反而沒有線下高了。 最真實地展示商品 展會最主要的是展示商品，推動生意兩頭相互了解。生意兩頭都是B2B，動輒上百千萬的生意，不親眼親手感受一番什物，怎樣定心下單？傳統(tǒng)工作有很多無法經(jīng)過網(wǎng)絡描寫和傳達的當?shù)?，有些商品，互?lián)網(wǎng)上再具體的介紹內(nèi)容，也無法讓人做出一個商業(yè)決議方案。這跟我們新家裝修預備買個沙發(fā)一樣，你不去實體店親身坐坐感受下舒適度光憑網(wǎng)上的商品案牘寫的“很柔軟很酣暢”就敢下單嗎？很多東西仍是目擊手摸才最真實。 影響力要大大跨越線上 線上路徑隨時能夠做，但展會一年就那么幾回，特別是像廣交會這種大型的展會，一年就舉行2次，你不去參加一次對得起自個嗎？并且不管怎樣說，廣交會線下的獲利、影響力都要大大地跨越線上。 公司參加會議的意圖一般就兩個：第一是進步公司形象，第二便是訂單和潛在客戶。進步公司形象天然不用多說，參展本身是實力的證明，你的同行你的供貨商你的老客戶都會從參展資歷認可你的實力。至于訂單，很多外貿(mào)人員反映這兩年從展會獲得的訂單不多，你想想，展會上那么多商品，人家總要對比后回家深思熟慮才下單啊。重點是你在展會上獲得了很多潛在的大客戶，后續(xù)怎樣去辦理這些潛在客戶推動訂單真實生成才是重中之重。 因此，即使是在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務越來越興隆的今天，參加傳統(tǒng)線下展會仍然是公司宣傳和展示商品的最首要的路徑。
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